Cum se iau cu adevarat deciziile de achizitie – si de ce cei mai buni vanzatori vorbesc cu emotia, nu cu logica
45 de minute despre ce se intampla in capul clientului inainte sa spuna “da”. Pornind de la psihologia deciziei si de la 27 de ani de vanzari B2B in corporatii precum Intel, Orange si G4S, Adrian Cioroianu arata de ce argumentele bune pierd in fata nevoilor neexprimate, cum recunosti tipul de personalitate al interlocutorului in primele doua minute si ce schimbi in discurs ca sa fii inteles, nu doar auzit. Fara teorie de manual: modele testate, exemple reale si trei instrumente pe care le poti folosi a doua zi.
